{"id":1881,"date":"2023-07-25T08:00:00","date_gmt":"2023-07-25T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.ca\/blog\/?p=1881"},"modified":"2023-07-27T12:30:09","modified_gmt":"2023-07-27T16:30:09","slug":"veuillez-eviter-de-faire-ceci-les-erreurs-les-plus-courantes-dans-les-negociations-de-frais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.ca\/blog\/fr-ca\/veuillez-eviter-de-faire-ceci-les-erreurs-les-plus-courantes-dans-les-negociations-de-frais\/","title":{"rendered":"Veuillez \u00e9viter de faire ceci: Les erreurs les plus courantes dans les n\u00e9gociations de frais"},"content":{"rendered":"\n

Si vous souhaitez r\u00e9ussir en tant que freelance \u00e0 long terme, vous devez r\u00e9pondre \u00e0 quelques exigences. Cela inclut de bonnes comp\u00e9tences en n\u00e9gociation pour pouvoir imposer vos propres honoraires aupr\u00e8s du client. Malheureusement, de nombreux pigistes calculent non seulement incorrectement leurs tarifs, mais les voient \u00e9galement n\u00e9goci\u00e9s \u00e0 la baisse par le client. Cela signifie qu’en fin de compte, ils ne peuvent plus couvrir leurs frais de fonctionnement, sans parler de r\u00e9aliser un profit. Quelles sont donc les erreurs les plus courantes dans la n\u00e9gociation des tarifs et, surtout, comment faire mieux ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Les pigistes entre des tarifs horaires \u00e9lev\u00e9s et le segment \u00e0 bas co\u00fbt<\/h2>\n\n\n\n

Le fait que la sous-r\u00e9mun\u00e9ration des pigistes soit un probl\u00e8me r\u00e9pandu est illustr\u00e9 par l’implication de la politique dans cette question. Un tarif minimum pour les pigistes est actuellement en discussion. Cependant, des experts tels que Robert Gadegast, vice-pr\u00e9sident de l’OWUS Berlin-Brandenburg, estiment qu’un tarif minimum n’est ni sens\u00e9 ni r\u00e9alisable en pratique. Pourquoi ? Parce qu’une telle r\u00e9gulation impliquerait une intervention dans les principes de l’\u00e9conomie de march\u00e9 et fausserait ainsi la concurrence. Les pigistes doivent pouvoir op\u00e9rer librement et ainsi soutenir leur auto-emploi avec leurs propres ressources. Dans de nombreux cas, cela fonctionne parfaitement.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, les pigistes en informatique gagnent en moyenne 83 euros de l’heure avec une bonne situation de commande. Cela leur rapporte environ 8 000 euros nets par mois et un peu moins de 100 000 euros par an. Un revenu que beaucoup d’employ\u00e9s ne peuvent que r\u00eaver d’atteindre.<\/p>\n\n\n\n

Malheureusement, les revenus ne sont pas aussi encourageants dans tous les cas. Tous les secteurs n’ont pas autant besoin de travailleurs qualifi\u00e9s que l’informatique. Lorsque la demande est plus faible, les pigistes ont rarement la possibilit\u00e9 de n\u00e9gocier des tarifs horaires aussi \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi le client devrait-il payer de tels prix alors que le concurrent le fait \u00e0 moiti\u00e9 prix ? Si vous n’avez pas de contre-arguments solides et suffisamment de confiance en vous pour rester fid\u00e8le \u00e0 vos calculs, vous vous retrouverez rapidement \u00e0 travailler pour des honoraires inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux pr\u00e9vus. Une erreur qui peut menacer votre existence, car les frais de fonctionnement en tant que travailleur ind\u00e9pendant sont \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Assurance, imp\u00f4ts ou loyer de bureau repr\u00e9sentent souvent plusieurs milliers d’euros par mois en co\u00fbts fixes. Les fluctuations de commandes possibles, les p\u00e9riodes d’inactivit\u00e9 dues \u00e0 la maladie ou aux vacances ne sont pas couvertes, pas plus que le co\u00fbt de la vie. En tant que freelance, il n’est donc pas du tout facile de g\u00e9rer son entreprise, de calculer avec habilet\u00e9 et d’imposer ces tarifs. Que devez-vous donc prendre en compte ?<\/p>\n\n\n\n

Net, brut, taxe de vente : Le tarif doit \u00eatre calcul\u00e9 correctement<\/h2>\n\n\n\n

Contrairement \u00e0 un employ\u00e9 qui re\u00e7oit son bulletin de paie \u00e0 la fin de chaque mois et o\u00f9 la plupart des d\u00e9penses telles que l’assurance ou les imp\u00f4ts sont automatiquement d\u00e9duites, le calcul des pigistes ainsi que des artisans est un peu plus complexe. Ils facturent \u00e0 leurs clients le prix net des services qu’ils fournissent. Cependant, le net ne signifie pas exempt de taxes. En effet, la taxe de vente est ajout\u00e9e \u00e0 ce montant net. Cette valeur est appel\u00e9e le brut.<\/p>\n\n\n\n

Les seules exceptions sont le r\u00e9gime de la franchise de TVA et la proc\u00e9dure de l’autoliquidation. Cependant, le pigiste n’est pas autoris\u00e9 \u00e0 conserver cette TVA apr\u00e8s son transfert par le client, mais doit la reverser au service des imp\u00f4ts. C’est ce qu’on appelle un \u00e9l\u00e9ment transitoire.<\/p>\n\n\n

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Le montant net est tout aussi trompeur. Celui-ci ne doit pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un revenu net du tout. Au lieu de cela, il compte comme un revenu dans le bilan. Les d\u00e9penses d’exploitation sont ensuite d\u00e9duites de ce montant. Le solde, qui (esp\u00e9rons-le) reste, repr\u00e9sente le profit. C’est, pour ainsi dire – pour parler famili\u00e8rement – le revenu du freelance.<\/p>\n\n\n\n

Mais bien s\u00fbr, il doit encore \u00eatre impos\u00e9. <\/strong>Beaucoup, surtout les entrepreneurs inexp\u00e9riment\u00e9s, commettent l’erreur de ne pas tenir compte des imp\u00f4ts dans leurs calculs et se retrouvent en difficult\u00e9 financi\u00e8re lorsque le service des imp\u00f4ts exige un paiement suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n\n\n\n

Suivre de pr\u00e8s les finances et assurer une liquidit\u00e9 suffisante est donc essentiel pour les pigistes et les entrepreneurs de toutes sortes. Apr\u00e8s d\u00e9duction des imp\u00f4ts, le pigiste doit encore s’assurer lui-m\u00eame. La couverture sant\u00e9, la retraite ou l’assurance invalidit\u00e9 ne sont pas du tout bon march\u00e9 (pour les ind\u00e9pendants) et repr\u00e9sentent donc une autre d\u00e9pense mensuelle importante.<\/p>\n\n\n\n

En outre, bien s\u00fbr, il y a le loyer de votre propre appartement ou espace de bureau et d’autres co\u00fbts de fonctionnement. Tous ces facteurs doivent \u00eatre inclus dans le calcul du tarif. Et m\u00eame dans ce cas, les p\u00e9riodes d’inactivit\u00e9 dues \u00e0 la maladie ou aux vacances ne sont toujours pas prises en compte.<\/p>\n\n\n\n

Vous remarquez : les taux horaires d’un pigiste sont \u00e0 premi\u00e8re vue nettement plus \u00e9lev\u00e9s que ceux d’un employ\u00e9, mais \u00e0 y regarder de plus pr\u00e8s, ils ne peuvent pas \u00eatre compar\u00e9s. Si vous connaissez parfaitement vos chiffres, vous serez plus confiant lors de la n\u00e9gociation de vos tarifs.<\/p>\n\n\n\n

Faire accepter votre attente salariale : Voici comment fonctionne (ou ne fonctionne pas) la n\u00e9gociation<\/h2>\n\n\n\n

Maintenant, il est bien s\u00fbr important d’imposer ce salaire lors des n\u00e9gociations avec le nouveau client potentiel. Malheureusement, de nombreux freelances commettent encore et encore les m\u00eames erreurs :<\/p>\n\n\n\n